第7章 图纸与热水
“桥我守着呢。”沈清漪把账本一页一页对过去,“我算账的,得先把最坏的那一步想到了,心里才稳。最坏的那一步我也想了:大不了十一周勒紧些,顿顿吃奥莱娜的派。就是一样——北线那笔份的事,越往后拖,变数越大。你这边修着房子,那边还得抽空盯着哈珀。家里的桥我守,外的仗,还得你自己一场一场打。”
“打。”彭家炜把她的算盘拨了两个珠子,又一个个替她拨回去,“你把后院守住,我在前,天塌下来也先砸我?。”
夜里临睡前,奥莱娜又钻进厨房,把第二天一批试卖要用的面团先发上,酥饼的黄油切成小块回冷,杏仁片摊开挑了一遍,把碎的全捡出来另放。彭家炜倚在厨房门框上看她忙,问她怎么不睡。她也不抬:“一炮,明天要在家百年柜台里响的。今晚多备十分,明天就少慌一分。”说完又把写好的价签拿出来,一张一张对着灯看,怕有写错的字——那上,明天就要印着她的名字了。他走过去,挨着她坐下,帮她把剩下的杏仁片挑完,挑得指尖沾了一层细。奥莱娜看着他笨手笨脚的样子,忍不住笑:“你呀,剪片子的手,挑杏仁片倒像绣花。”“明天的柜台,也有我一份。”彭家炜把最后一小把碎片拢进小碟里,“碎的别扔,明早给我煮粥。”奥莱娜应了,把价签收进账本里夹好,才肯跟着他上楼。
第二天天刚亮,奥莱娜就把一批试卖的点心送去了老铺。黄油酥饼、杏仁薄脆、蜂蜜核桃塔,每样三十份,码进柜台的玻璃罩子里,价签是她自己写的字,端端正正立在旁边。她回来的时候还不到晌午,围裙都没解,先奔账本那报信:掌柜的亲自打来电话,下午茶时段还没到,杏仁薄脆先见了底,黄油酥饼也只剩四份,客们问明天还有没有。
掌柜的在电话里把话说得热乎:这个势,第二批说什么也得翻一倍,不,翻一倍怕还不够,三倍也卖得掉;老铺子可以先付一半定金,钱上好商量。
奥莱娜的脸先是一喜,随即想起沈清漪的代,把那子高兴压住了,一字一句地回他:“掌柜的,不是我不肯多做。试卖的规矩,是三个月慢慢看。一批为什么卖得快?一半是新鲜,一半是量少,客们抢着买。我要是第二批就翻三倍,一个,料压多了,新鲜劲儿先没了;再一个,我炉子就那么大,手就我一个,赶出来的点心,火候差一分,砸的是我自己的招牌。加多少、怎么加,等茶行那边的回话落了实,咱们坐下来算。今天,我只把您的话带回去。”
掌柜的听得直点,末了叹了气:“你们这一家子,倒沉得住气。行,我等回话。就是一样——回话来了,先紧着我这家铺子补货,一家那边,让他们排队。”
沈清漪在旁边听完,把这笔回话记进茶行的往来账,添了一行:催加量,已压住,待茶行审批回话再议。奥莱娜抱着空了的点心盒子,嘴上应着,眼睛却笑得弯弯的——她的点心到了老铺,一天就站住了。
上午,安娜往俄国挂了个长途,问母亲的病,彭家炜就坐在旁边,听她对着话筒一句俄语一句停顿,末了捂着话筒小声告诉他:母亲的药没断,邻居老太太每天去看一回,就是咳嗽还没好透。
他让安娜捎话过去:下个月多汇一笔钱,让老把那副贵些的药吃上,别省。安娜要问汇多少,他已经把话想好了:“这笔汇款,跟上回定的接她来伦敦是同一件事——动身之前,先把药钱汇足,她在那边养着身子,咱们这边把住处和看病的路子铺好,她到了,不落空。”接是接,汇药钱是先行的一步,一个安排,前后两只脚。安娜对着话筒把话学过去,说到一半,声音有点哑,挂了电话,靠在他肩上坐了好一会儿,才扶着扶手慢慢回练舞房去——地板透了,她今天只许在把杆边站一站,不许跳。
中午刚过,彭家炜给北线唱片的科尔曼打了个电话,问那份开价——现金七成、一成半份、三年独家——哈珀那东会商量得怎么样了。
科尔曼在电话里把话说得很慢,慢得他心里先沉了一下。“彭,我就跟你个实底。东会开过了,份那一条,搁置了。不是回绝,是搁置。”科尔曼顿了顿,“哈珀在会上撂了一句话:先看专辑主打歌的样带,做到哪一步。歌不过他那一关,份、独家,什么都不往下谈;歌要是过了,桌子还是这张桌子。”
彭家炜握着话筒,半晌没说话。这不是谈崩,是把一根绳子又往远处系了一截——债没销,反倒升了级,先前谈的是价钱,如今卡的先是活儿。他把话接得稳:“你替我带句话给哈珀先生——歌的事,让他慢慢挑,挑到他点为止。我这边的手艺,他要想先验,随时打电话,我随时送样带过去。整包的条款,我一个字不催。”
“合同签的是字,歌挑的是心。”彭家炜说,“他把歌挑顺了,再回看我这份条款,看见的就不只是钱了。”
科尔曼在那笑了一声:“彭,我发现你这个,最沉得住气的就是这种时候。”
挂了电话,他在窗前站了一会儿。茶行落
,得先把最坏的那一步想到了,心里才稳。最坏的那一步我也想了:大不了十一周勒紧些,顿顿吃奥莱娜的派。就是一样——北线那笔
份的事,越往后拖,变数越大。你这边修着房子,那边还得抽空盯着哈珀。家里的桥我守,外
的仗,还得你自己一场一场打。”
了两个珠子,又一个个替她拨回去,“你把后院守住,我在前
。奥莱娜看着他笨手笨脚的样子,忍不住笑:“你呀,剪片子的手,挑杏仁片倒像绣花。”“明天的柜台,也有我一份。”彭家炜把最后一小把碎片拢进小碟里,“碎的别扔,明早给我煮粥。”奥莱娜应了,把价签收进账本里夹好,才肯跟着他上楼。
代,把那
气:“你们这一家子,倒沉得住气。行,我等回话。就是一样——回话来了,先紧着我这家铺子补货,
,彭家炜就坐在旁边,听她对着话筒一句俄语一句停顿,末了捂着话筒小声告诉他:母亲的药没断,邻居老太太每天去看一回,就是咳嗽还没好透。
透了,她今天只许在把杆边站一站,不许跳。